Une préoccupation de vos prospects à laquelle vous devrez apporter une réponse est la suivante: "Comment intégrer votre solution à ce que nous avons déjà?"

A moins que votre ambition soit de tout faire, de proposer tout ce dont a besoin votre prospect (non, ne faites pas çà), ouvrez votre application SaaS à votre écosystème, c'est-à-dire aux autres applications œuvrant dans votre domaine d'activité. Oubliez votre désir de tout faire. Centrez toute votre énergie et votre équipe sur ce que vous faites le mieux; vos prospect et les autres applications voudront vous intégrer dans leurs réseaux d’applications SaaS.

Par exemple dans le domaine du marketing digital des places de marché d'applications sont créées par des acteurs du marketing digital comme HubSpot ou Marketo.

En inscrivant votre application dans ces écosystèmes d'applications, vous reliez votre application SaaS au reste du réseau. Cela permet à vos clients d’intégrer votre application avec leur parc existant.