Une entreprise SaaS BtoB dispose de nombreux canaux marketing pour atteindre ses clients potentiels et les faire venir sur leur site. Tous les canaux ne sont pas appropriés pour votre entreprise et il n'existe pas un canal qui serait à privilégier tout le temps et pour toutes les cibles.

Voici une liste de canaux à votre disposition:

  • newsletter
  • emailings spéciaux sur une actualité
  • interventions dans des blogs d'experts
  • interviews sur des sites professionnels
  • recherches depuis un moteur
  • achats de mots-clés sur les moteurs
  • réseaux sociaux professionnels: Viadeo, LinkedIn
  • réseaux sociaux: Twitter, Facebook, Google+
  • sites d'actualités pour professionnels du domaine d'activité
  • sites d'actualités ou promotions de start-up: Maddyness, Frenchweb
  • sponsoring d'évènements professionnels
  • places de marchés d'applications


La liste peut être beaucoup plus longue et il faut choisir parmi tous les canaux marketing SaaS.
La sélection des canaux à utiliser peut se baser sur 4 critères:

  • la pertinence : le canal utilisé touche une audience potentiellement intéressée par la solution SaaS
  • la portée: le canal touche une audience relativement importante
  • le coût: le coût de l'apport de trafic doit être complété par le coût du temps consacré
  • l'efficacité: le canal engendre du trafic qui effectue une action sur le site.


Le choix doit se porter sur le canal qui touche une audience bien ciblée, assez importante, à un coût maîtrisé et créateur de leads. Il est cependant difficile de savoir à l'avance quels sont les canaux qui satisfont le mieux à ces critères. Le mieux est de tester les différents canaux et de faire le point sur chacun d'entre eux sur les résultats obtenus et leurs potentiels.